PONGAME UNA EMPRESA POR FAVOR…

Tras el enésimo intento de comprar una nueva empresa, me animo a escribir este post con el que pretendo mostrar algunas experiencias y, como siempre, aprendizaje con el que poder ayudar.

Desde hace 4 años aproximadamente, cuando ya olíamos el tufillo de la crisis en nuestra empresa, con el afán de crecer, diversificar, compartir estructura, rendimientos de escala… sobrevivir en definitiva, me aventuré a la búsqueda (no demasiado activa) de alguna empresa para comprar. Tras este periodo, puedo decir que han sido más de 20 los casos de estudio, 7 de manera profunda y 1 sola adquisición.

Lo primero que tengo que comentar es que es un ejercicio “súper recomendable” para cualquier persona de negocios o emprendedor con ganas de aprender. Las experiencias tan diferentes, las personas con las que negocias, la situación de cada negocio, el sector, la financiación, la legislación, los abogados…todo ello te enriquece de temas que desconocías hasta el momento.

También recalcar que es difícil cerrar una operación, evidentemente unos quieren vender lo más caro posible y otros comprar al precio más bajo. Pero aun así, el camino que recorres merece la pena.

Ni que decir tiene que es mucho más barato comprar una empresa en funcionamiento que crearla y hacerla funcionar, a veces insultantemente más barato desde mi punto de vista. Un gran porcentaje de empresas de reciente creación mueren antes de los 3 años. Este dato refuerza aun más la oportunidad que significa la compra de una empresa en funcionamiento.

Existen empresas, franquicias, bufetes… dedicados a la compraventa de empresas donde se pueden buscar  y ofrecer empresas para la compra o la venta. Este tipo de “mediadores” suelen hacer una valoración de la compañía (ya que la cobran) y también comisionan cuando se cierra la operación. Pero, aparte de ellos, las oportunidades están en muchos otros lugares.

Yo además, intento escuchar, indagar y tener “la caña echada” por algunos sitios. A veces, rozando la imprudencia, incluso he preguntado a empresarios cuya empresa me podría interesar, si les interesaría venderla. Algunos se ofendieron, otros dijeron NO en “aquel momento”, unos querían convertirse en millonarios en un día, y pocos pero suficientes me dijeron que pensarían un precio.

Pienso que existen muchas oportunidades de negocio y opciones de mantener y crear empleo en el mercado actualmente con esta alternativa. ¿Cuántos empresarios de cierta edad estarían dispuestos a oir una propuesta seria por su compañía? ¿Cuántos emprendedores o trabajadores con cualidades y ganas querrían una oportunidad de tener un negocio en sus manos y financiarlo cómodamente? Pues estas situaciones existen, hay empresas que sólo tienen valor para ciertos compradores, por lo que sus propietarios estarían dispuestos a negociar los pagos. Mi gran amigo Marcial Bellido sabe mucho de ello.

Lógicamente hay que hacer una minuciosa estrategia de investigación en cada ocasión. Hemos de conocer el sector, hemos de conocer a algunos clientes y proveedores, hemos de estudiar y auditar la contabilidad, observar las tendencias pasadas, dependencias de grandes cuentas o no, pasivos ocultos, saber como se financian entrevistar y hablar repetidamente con los trabajadores… Cualquier hallazgo de información es bueno.

En algunos casos, donde la empresa en cuestión cobra y paga a 90 días o más, se puede valorar un balance a una fecha, tomar posesión de la gestión con un compromiso de compra y a los 3 ó 4 meses pagar las diferencias que se hayan producido en dicho balance. En estos casos el saldo de clientes y de proveedores y acreedores puede ser dudoso y mejor esperar unos meses a ver como evoluciona.

Han existido situaciones en los que las indemnizaciones acumuladas de trabajadores eran tan grandes que no se cerró la operación, posteriormente supe que la empresa cerró y los trabajadores fueron al paro. Cada vez estoy más convencido de la actual ley de indemnización por despido destruye empleo, lo veo cada día y creo que existen soluciones, por ejemplo INDEMNIZACION POR DESPIDO ¿SE PUEDE MEJORAR?

Con esta historieta pretendo aportar mi granito de arena y ofrecer otros caminos menos usuales pero igualmente válidos. Ojalá cerrasen cada vez menos empresas porque haya personas elegidas para continuar con ellas, con sus empleados y contribución a la sociedad. Nos va la vida en ello…

NOS NECESITAMOS ¿LO SABEMOS?

Casi todas las mañanas, en mi trayecto diario de casa a la “guarde”, de la guarde al cole y del cole a la oficina paso por la puerta del INEM de mi ciudad sobre las 9 menos 10 de la mañana. Lamentablemente no es muy atractivo el panorama, pero me hace llegar al trabajo con las ganas y fuerza suficientes que merecen la responsabilidad de los que tenemos trabajo actualmente. Piensas que ojalá tuvieses la opción de ofrecer oportunidades a varias personas de esa "larga cola" cada mañana, pero la realidad es otra. Cuando observas su mirada, te sientes un privilegiado, pero también una profunda responsabilidad por hacer algo más.

Por otro lado, en el día a día, también encuentras algunas personas que parece que esto no va con ellos. Gente que ahora están mejor que antes, que se quejan continuamente por “algún recorte”, que disfrutan de horarios y responsabilidades privilegiadas. Gente de todo tipo que piensa que su rocosa situación es indefinida, se equivocan.

No creo que nadie tenga el puesto asegurado en esta sociedad, por muchos derechos que posean. No creo que la sociedad admita tanto distanciamiento en tan poco tiempo, fundamentalmente en seguridad y calidad de vida.

Si algo me ha demostrado la actual situación es que verdaderamente “nos necesitamos” más que nunca. No somos nada los unos sin los otros. ¿Que más necesitan los desempleados que miles de nuevas empresas? ¿Qué más necesitan las empresas que una sociedad “empleada” y con recursos y ánimo para gastar? ¿Qué más necesitan los funcionarios y políticos que todo lo anterior? ya que viven de ello, aunque algunos no lo sientan así…

Estoy convencido que no existe mejor política social que la "obsesión" por crear empleo en este momento. La pregunta es, ¿Quién puede crear empleo? ¿Cómo está de ánimos ese tipo? ¿Y de dinero? ¿Y de impedimentos? ¿Cómo anda de reputación social?

Las encuestas que leo últimamente preguntan a empresarios y emprendedores si prevén crear empleo en 2011, si prevén destruir empleo en 2011, si prevén mantener o disminuir ventas… ¿Por qué no les preguntan que necesitan para crear empleo? ¿A que se comprometerían si les ayudan? a lo mejor no gustan las respuestas… No hay nada más deseado por la empresa actual que tener la necesidad de crear puestos de trabajo, de generar negocio (con el que se crean puestos indirectamente), de satisfacer necesidades…         

¿Hay algo tan importante y estratégico que el empleo actualmente?

CAMBIAMOS...¿DESPACIO O DEPRISA?

En este primer post, me gustaría hablar de lo tradicional. Voy a llevarle la contraria, aunque sea por un día, al mundo actual donde están tan de moda la innovación, las nuevas tecnologías, las redes sociales…

Como bien sabemos, el mundo está cambiando a una velocidad impresionante. La formas de comunicación de las que ahora disponemos son sustancialmente distintas a las de hace muy poco tiempo. Observamos día a día como se quedan “antiguas”, algunas innovaciones que fueron novedosas hace pocos años, incluso meses. Cada día que pasa conoces una nueva  red social, un nuevo “cacharro tecnológico”, una nueva aplicación, una nueva tecnología que mejora las anteriores y es mejorada al poco tiempo, otra que mejora las anteriores y su servicio es gratis… La verdad es que este ritmo me apasiona, pero…

¿Quién sigue el ritmo? Pocos, de momento. ¿Quién está dispuesto a seguirlo? Pocos, de momento. Sinceramente pienso que no puedes estar al tanto de todo, a no ser que te dediques a ello. Me parecen fantásticos los nuevos modelos de negocio que se crean de este crecimiento tecnológico, me encantan. Me parecen estupendas las nuevas formas de comunicación que tenemos a nuestro alcance de manera “gratuita”. Me importa mucho que todo esto repercuta en la economía y formación de nuestra sociedad, espero que sea así.

Pero tengo que dedicarle algo de esta reflexión a los que se quedan atrás. Que pasará con ellos, que pasará con sus negocios, que pasará con su forma de entender las cosas…No podemos olvidar que hay muchas personas muy alejadas del “nuevo mundo”, y algunas que nunca llegarán a él. Personas de todo tipo de status, cultura, y geografía. Por ahora son amplia mayoría. Aun triunfan sus modelos de comportamientos, de comunicación, de negocios, aunque estén sentenciados por algunos.

Intento deducir como puede evolucionar este auge de las nuevas tecnologías y no logro ver nada claro. Pienso que puede haber un distanciamiento entre personas, algunos hablarán por teléfono y otros por Twitter, pero… ¿y cuando necesiten hablar entre ellos? ¿Podemos pensar en gente tecnochic y gente tradicional? Conozco a gente que nunca tendrá cuenta en Facebook, que no quieren tenerla, negocios que no quieren/pueden cambiar de filosofía, por el contrario, oigo cosas como que el email está muerto, los blogs igual, Foursquare está sentenciado (acabo de conocerlo)…no logro acoplarme a esa velocidad.

Me da la impresión de que algunas personas desisten en intentar actualizarse porque no ven nunca una meta, porque va todo muy deprisa, porque no lo entienden…y es verdad.

Espero que el acceso a la tecnología esté siempre al alcance del máximo de personas posible, pero sobre todo, y para mí, lo más importante, el acceso a la FORMACIÓN, a la “buena formación”, a la que se aprende de verdad, a la que es rentable, a la que engancha, a la que nos hace mejores personas…en fin, ya me entienden.